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如何发展母婴店新零售?

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母婴行业发展至今,已从原来的赚房钱时代转换到现在赚菜钱时代,二孩政策的放开,让母婴市场机遇与挑战并存。那么,我们母婴商家要赚谁的钱?怎么做才能赚钱?行业大佬都在怎么做?如果不想让努力和金钱都会打水漂!那么,我们在开店创业之前,先来看看这份易观智库发布的权威报告,再找准投资方向更为稳妥。

一、2017年中国出生人口数1723万,环比减少3.53%,国民生育意愿减弱。但未来,经济较好的二孩家庭成消费主力,中高端领域将继续扩大。

二、虽出生人口下降,但有赖于专业服务,2017中国母婴网络零售总额3877.5亿元,环涨32.3%。

三、互联网母婴渗透率超全网,稳定增长,达5.8%。

四、互联网母婴市场处于高速发展期,厂商围绕用户不断完善生态布局。

五、新零售概念初袭,母婴产业上下游加速融合,通过全渠道场景、线下服务和社区/工具等各环节正融合发展。

六、2018互联网母婴市场发展关键词:大母婴生态布局、新零售业态布局、泛母婴用户

一、“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴发力点。

1.产品生态布局:从强关联产品进行布局延伸,健康、早教、亲子服务成发力点。

宝宝树:

妈妈网:

育儿网:

2.微信生态布局:公众号与小程序协同发展。

育儿网、妈妈网:辐射母婴家庭微信内容与服务,小程序与公众号协同发展。

3.新零售布局:母婴厂商正开启线上线下全渠道布局,以大数据指导线下发展。

乐友:打通线上线下,全渠道切入新零售;

蜜芽:线上驱动线下,通过大数智能管理打造母婴生活馆。

一、母婴用户从女性向全家庭成员延伸。年龄有上升趋势,市场以中高档消费为主。

二、二三线城市用户人群占比45.46%,二三线城市将成为竞争红海。

三、用户全体偏好社交。中高端医疗卫生和教育领域,机会明显。

四、母婴社区仍是用户重度聚集地,工具类APP上升猛,电商用户增长放缓。

五、母婴综合社区用户规模稳定在2700万左右。深耕用户,挖掘用户价值成为市场增长点。

六、用户粘性下降的趋势下,需充分运用母婴社区的高粘性(单日使用时长15.05小时),实现流量互通互导,创新消费场景。

一、宝宝树:社会化营销+社会化电商+大健康,提供一站式的中国年轻家庭服务解决方案。

二、妈妈网:线上线下构建全平台媒体矩阵,通过跨界合作,向母婴综合服务平台升级。

三、育儿网:横向连接商家和客户,纵向延伸母婴群体范围;从备孕人群到3岁儿童。建立严密“社区+内容+服务”产品结构,充实生态链条,打造智慧家庭生活方式。

一、生态布局VS专业垂直模式:前者丢失了专业深耕,后者流量变现渠道单一。

二、线上业务延伸VS线上向线下布局:前者耕耘线上用户流量,后期与阿里等平台合作开启线下市场;后者提升线下运营,做好智慧门店规划。

所以,据报告看来,国民并不会不根据自身经济情况盲目生孩子。二三线城市和中高端消费者更有市场潜力,以融合线上和线下的全渠道为策略,并结合社区提升客户粘性,是我们母婴商家挖掘流量池和提升业绩的关键。

首先得有自己的母婴群体(宝妈或者育儿群体),我们可以加入这样的微信群、QQ群,分享一些实用的孕期护理知识和育儿知识,让宝妈宝爸对自己产生信赖。这可能就是未来的客户群体。

然后有产品宣传和推广的能力。最后,有个合理的规划,将目标细化,短期实现,这样就不会太难,一口吃不下一个大胖子。

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